理論– category –

先日、支援先企業で営業部のアクションプラン会議を行いました。 今回のテーマは、 今期目標と現状との差をどのように埋めるのか。 部下の営業力をどのように高めるのか。 この二つです。 営業部では、得意先ごとの売上目標や重点商品、拡販ターゲットを設...

先日、「人との出会いが、会社の未来を描き始める」という記事を書きました。 その中で、支援先企業の社長は、 「工場や設備を大きくすることが第一の目的ではありません。私たちの技術を生かして、付加価値の高い分野を切り拓いていきたい。」 と語られま...

経営計画をつくる目的は、単に将来の売上高や利益の数字を決めることではありません。会社の現状を知り、事業を取り巻く環境を捉えた上で、これから会社をどの方向へ進めていくのかを考える。そして、それを言葉と数字にし、社員や金融機関と共有すること...

この実践の背景にある考え方 私が経営計画の策定や会議運営、評価制度づくりなどの伴走支援を行う際には、一つの理論だけを用いているわけではありません。 野中郁次郎教授の知識創造理論をはじめ、ピーター・ドラッカー教授、ケン・ブランチャード教授な...