野口経営コンサルティングでは、大阪府内の中小企業を中心に、社長や幹部社員の皆さんと一緒になって、経営を良くしていく支援を行っています。
会社の置かれている状況や課題に応じて、経営計画、組織づくり、営業活動、新しい商品・事業づくりなどに取り組み、会社が実際に動くところまで継続して関わります。
ここでは、こうした支援を通じて生まれた業績の変化と、実際の支援事例をご紹介します。
支援を通じて生まれている業績の変化
長期的に支援している企業では、業績面でも次のような変化が生まれています。
- フィルム商社では、支援開始から4年で限界利益が7,000万円強増加しました。今期は5年前と比べて売上高が約6割増加、経常利益は約9,000万円増加し、1億円を達成する見通しです。
- 町工場では、支援開始から5年で売上高が54％増加し、自己資本比率は5％から33％に改善しました。
- 印刷会社では、支援開始から3年半で売上高が45％増加し、限界利益は約1億1,000万円増加しました。
※掲載している事例は、顧問先企業のご了承をいただいたうえで、企業名や機密情報に配慮し、一部内容を再構成して掲載しています。
印刷会社｜責任者が経営に参加する会社へ
前社長急逝後に就任した営業出身社長。
経営計画作成、社員ヒアリング、組織改革を通じて黒字化を実現。
現在は次の成長に向けて、顧客理解と価値創造の仕組みづくりに取り組んでいる事例です。
町工場｜下請け依存から、自ら選ばれる会社へ
大手企業への依存度が高い下請け企業。
採算管理の仕組みづくりから始まり、工場長のような働き方をしていた社長が開拓営業へ。
受注先の分散、自社ブランド開発へと発展していった事例です。
紙商社｜お客様を深く理解し、新しい提案が生まれる会社へ
収益改善後の「踊り場」を迎えた老舗紙商社。
営業担当者の属人的な営業から脱却し、顧客データや商品データを活用した組織営業へ転換を進めています。
顧客理解を深める戦略営業会議に取り組んでいる事例です。
フィルム商社｜売上減少から、社員が新しい価値を生み出す会社へ
売上高が数年で約2割減少。
営業出身の新社長とともに経営計画を作成し、収益改善から新事業創出へ。
顧客の現場に入り込み、企画会議を通じて新たな商品・サービスづくりに取り組んでいる事例です。
デイサービス｜認知症のご本人とご家族に寄り添う会社へ
介護事業者の多くが厳しい経営環境に置かれる中、
「認知症の進行を遅らせ、1日でも長く健全な暮らしができるお手伝いをする」というビジョンを軸に変革を進めている事例です。利用者本人だけでなく、ご家族に寄り添う仕組みづくりに取り組んでいます。
加工工場｜事業構造を変え、新たな成長へ
収益悪化や資金繰りの厳しさを乗り越え、受注構造を見直すことで収益を改善。
その成果を土台に、社長が現場から外へ出る時間を確保し、新規顧客の開拓など、次の成長に向けた取り組みを進めている事例です。
経営者の声
実際にご支援した経営者の皆様からいただいた声をご紹介します。
フィルム商社｜Ｙ社長
社長就任当初は、「売上さえ伸ばせば何とかなる」と考えていました。しかし、売上を伸ばしても財務面は思うように改善せず、一人で悩んでいました。そんな時に野口さんと出会い、経営計画や財務、営業方針、得意先・商品分析など、会社経営の基本から一つひとつ学ぶことができました。社員への財務勉強会も開いていただき、今では会社全体が前向きに変化しています。会社は生き物です。これからも油断することなく、野口さんとともに全社員一丸となって成長を続けていきたいと思っています。
町工場｜Ｔ社長
野口さんとの出会いは、弊社にとって大きな転機でした。当初は、野口さんの話は理想論のように感じ、自分たちには遠い話だと思っていました。しかし、自社の規模や状況に合わせて伴走いただく中で、「方向性を意識し、動くこと」で会社は変わることを何度も実感しました。特に、原価を見える化し、毎日のデータを積み重ねたことで、本当に改善すべき課題が明確になりました。現在も課題はありますが、以前のように成り行きに任せるのではなく、「どのような明日にしたいか」を考えながら前向きに挑戦できるようになっています。
紙商社｜Ｏ社長
社長就任後も経営改善には取り組んでいましたが、「長年のお客様だから」「昔からこのやり方だから」といった、いわば「老舗の罠」から抜け出せずにいました。野口さんの支援で得意先や商品を分析すると、それまで漠然と感じていた課題が数字ではっきり見えるようになりました。数字を根拠に経営判断ができるようになり、「こうした方が良い」と感じていたことにも自信を持てるようになりました。これからも社員に還元できる「いい会社」を目指し、新たな挑戦を続けていきたいと思っています。
初回経営相談のご案内
会社によって、抱えている課題も、これから取り組むことも異なります。
初回経営相談では、現在の状況やこれまでの経緯をお聞きしながら、次の成長に向けて優先すべきことをご提案します。